如何說保險(xiǎn)

其實(shí)你接觸的客戶首先一定要有保險(xiǎn)需求，只要客戶認(rèn)同保險(xiǎn)，想了解保險(xiǎn)，那么就有一天會(huì)買保險(xiǎn)。我是一般不去接觸那種拒絕保險(xiǎn)的人。
其二是客戶要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。還有就是跟客戶如實(shí)告之，千萬不要用高收益來吸引客戶，要是哪一天達(dá)不到你說的那種結(jié)果，客戶就很容易退保。退保對(duì)代理人和客戶都不好。
所以我們一定要把保險(xiǎn)理念灌輸給客戶，要告訴客戶保險(xiǎn)的功能是保障，是為了防止一生中有可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如果真的好人一生平安就當(dāng)那些錢強(qiáng)制儲(chǔ)蓄在保險(xiǎn)公司，不僅利息比銀行高，還有不確定的分紅。等老的時(shí)候就把那些錢領(lǐng)出來當(dāng)養(yǎng)老。
但目前我們的國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)還很弱，而保險(xiǎn)公司本身也還待改進(jìn)。所以我們展業(yè)起來還很辛苦。