求【深度營銷與客戶關系管理 】心得

《讓客戶來找你--深度營銷與客戶關系管理》各講主要內容 第一講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（一） 第二講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”（二） 第三講 不銷而售，從“要他買”到“他要買”...

首先是要識別出你的大客戶是哪些，也就是我們通常說的，少部分的客戶貢獻了企業(yè)大部分的利潤，所以要現(xiàn)根據客戶的貢獻度，將這樣的客戶給篩選出來 然后再針對這些大客戶推出各種優(yōu)惠或者促銷等各種營銷的方式，從而...

既然是老客戶，那么那些高大上的言論和行動就都舍棄一旁吧！ 把他當做自己的良師益友，像老朋友一樣相處，在潛移默化中不斷加深友誼，這樣就能維護并且不斷加深彼此的感情，做到互利雙贏！

大客戶的價值在于他們的銷售占據公司的銷售八成以上，關系著公司的生死存亡。

用戶細分是深度營銷的本質。 一份關于德芙巧克力的消費者細分調查顯示，按人口條件細分，年輕女性購買巧克力的傾向較為明顯，兒童也在巧克力消費群中占據重要地位。15歲至24歲的人群傾向于為自身消費，35歲以...

市場營銷包括很多方面，其中就包括了客戶管理，而且準確來說客戶管理是營銷里面比較重要的環(huán)節(jié)，很簡單，你做營銷就是為了客戶，如果沒客戶，你的營銷就不算成功。所以客戶管理是比較重要的。再來說說客戶管理，簡單...

市場營銷包括很多方面，其中就包括了客戶管理，而且準確來說客戶管理是營銷里面比較重要的環(huán)節(jié)，很簡單，你做營銷就是為了客戶，如果沒客戶，你的營銷就不算成功。所以客戶管理是比較重要的。再來說說客戶管理，簡單...

市場營銷管理主要對象就是渠道（其它的促銷和價格。。。等幾個p都是手段），而渠道的組成份子就是客戶，所以客戶管埋是屬于市場營銷管理的一環(huán)。

二者兩碼事，其區(qū)別：前者是少數，后者是多數，前者對企業(yè)來講是重要客戶，后者是一般客戶。

第一步：建立信任關系。 第二步：找到痛點和需求點。 第三步：根據痛點下危機，根據需求造夢想。 第四步：限時間，限地點，限名額，送優(yōu)惠，現(xiàn)場成交。 第五步：打預防針。 第六步：跟蹤服務，二次...