定價的方法主要有哪些？

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法，是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。成本導(dǎo)向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法?？偝杀径▋r法分為：成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法。成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計銷量。
需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導(dǎo)向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。
1、現(xiàn)金折扣
這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
2、數(shù)量折扣
數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。
非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時間期限內(nèi)，顧客累計購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節(jié)性折扣
生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。