幼兒英語(yǔ)陌拜話術(shù)

奇正商學(xué)院，直接度娘，銷售技巧？銷售話術(shù)，成交技巧？磚業(yè)的——如果銷。售人的企業(yè)是沒蠢個(gè)硬牌的企業(yè)，流程就會(huì)比較正規(guī)，否則的話，就需要花費(fèi)大量的jing力枯仿陪來(lái)揣摩客戶的內(nèi)大兄心狀態(tài)。

一定要坦誠(chéng)，坦誠(chéng)才能得到客戶的信任。

一見面，就要說：我是某某保險(xiǎn)公司的，這是一個(gè)專門騙別人血汗錢的公司。本人是一個(gè)剛剛?cè)胄械尿_子，請(qǐng)多多指教。

一般來(lái)說，客戶會(huì)非常禮貌地扇你一記耳光，你的身體會(huì)在原地打個(gè)轉(zhuǎn)，然后他一腳踢在你屁股的最肥厚處，客氣地吼一聲：“滾~~~~~~~”

直接說啊，還能有什么啊，就是說自己是保險(xiǎn)公司的，一般說完這句話之后就會(huì)有結(jié)果了，多數(shù)結(jié)果就是我們走開。這個(gè)很正常的，當(dāng)然也有人有興趣聽你講下去。一般我的做法是以宣講保險(xiǎn)知識(shí)為入手點(diǎn)。當(dāng)然了，這個(gè)要你的專業(yè)水平了，不光是商業(yè)保險(xiǎn)，你們公司的產(chǎn)品你要很懂，社保你也要懂的，因?yàn)楝F(xiàn)在問這個(gè)的人很多。而且你要懂保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，相信你個(gè)新人剛考過保代資格證這個(gè)因該沒問題吧。此外你還要準(zhǔn)備展業(yè)夾和相關(guān)的證件，展業(yè)夾是我們做陌拜的利器，是讓人家了解你公司和你公司產(chǎn)品的平臺(tái)。話術(shù)沒什么大用的，就是前期的一個(gè)自我介紹，之后說出個(gè)目的，是做保險(xiǎn)調(diào)查還是保險(xiǎn)知識(shí)普及什么的。剩下的就是隨機(jī)應(yīng)變。不建議背太多的話術(shù)，這樣與客戶談?dòng)袝r(shí)顯的很生硬的。剛開始去做膜拜，會(huì)碰到很多釘子，這個(gè)很正常，要是人家一開門聽說你是保險(xiǎn)公司的，馬上熱情的把你接進(jìn)門，我估計(jì)到時(shí)候就該你害怕了。

如何進(jìn)行陌生拜訪



事前做好心事準(zhǔn)備,尤其很重要,因?yàn)榫芙^是肯定的.

開發(fā)客戶,是業(yè)務(wù)員生存之本,其以下方法供你參考:

(一)以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單;

(二)以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單;

(三)開發(fā)已簽單的客戶,做好服務(wù),尋求轉(zhuǎn)介紹.等等方式,換句話講,開發(fā)客戶需要找一個(gè)理由,這點(diǎn)很重要.



得出你所應(yīng)聘的屬于銷售相關(guān)工作。不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，你肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。你說呢？

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

你先預(yù)約，再拜訪。

新年好！恭喜發(fā)財(cái)

陌生拜訪是指從來(lái)沒有聯(lián)系過也沒有見過就直接去對(duì)方公司

陌生拜訪是新人開拓市場(chǎng)和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的最有效途徑,也是迅速成長(zhǎng)的良好平臺(tái),在沒有緣故市場(chǎng)的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一種銷售方式,在運(yùn)用到得心應(yīng)手后均會(huì)有很好的效果,陌生拜訪在初期會(huì)很難,十年前和今日都是一樣,這源自人們對(duì)陌生人既有的戒備和對(duì)你的不信任,從陌生到熟悉到信任會(huì)有一個(gè)過程,難就難在這兒,但經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度后，這也談不上難.
陌拜初期要面臨的挫折很多,需要時(shí)常調(diào)整自身的心態(tài)以面對(duì)后面的失敗,對(duì)新人的心理承受能力是很大的考驗(yàn),但記住一句話:陽(yáng)光總在風(fēng)雨后.挫折過后，會(huì)迎來(lái)成功的,只要你堅(jiān)持.

陌生拜訪：是指營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施中的，營(yíng)銷人員主動(dòng)拜訪陌生的潛在客戶，已達(dá)到傳播信息、了解需求、建立關(guān)系的方式！

比如說我……現(xiàn)在和你說話就是陌生拜訪