方清平相聲合集之賣保險

做到專業(yè)誠信 千萬不能騙人 不然是做不長的

與其說是賣保險，不如說是幫助客戶科學(xué)規(guī)劃保險。需要有愛心和專業(yè)，多站在客戶的角度去考慮問題，了解客戶的家庭情況，包括：收入情況、家庭責任、對未來的規(guī)劃等，幫助客戶進行需求分析、方案設(shè)計、建立科學(xué)的家庭保障，之后的服務(wù)也非常重要，持續(xù)關(guān)心客戶，根據(jù)客戶的情況調(diào)整保障。如果能引領(lǐng)客戶建立良好的生活習(xí)慣、擁有良好的心態(tài)、走上幸福圓滿的人生大道，那就更好了。源源不斷的轉(zhuǎn)介紹來自客戶的信任，這時是被人需要、慕名而來。

1、首先要對自己賣的保險了如指掌。如果你自己都不了解這個險種，那么，是無法說服別人去購買你的保險的。所以，新手，首先要先了解自己的保險。2、要堅信買保險能給對方帶來好處。要從心里接受這份工作，保險就相當于一個保護傘，在你有難的時候，能給你帶來很大的好處。3、不斷去嘗試，新手賣保險是要經(jīng)過比較艱辛的過程，經(jīng)常會碰滿鼻子灰，被拒絕的時候，不要氣餒，這是很正常的事情。4、先和客戶交好朋友，再進行推銷保險。很多人會反感，一上來就說那個保險有多好多好，根本沒注意到客戶是什么反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個人，那么，保險也很容易賣出去了。
拓展資料:
保險的作用和意義:1、保險不是投資，是給自己一個保障，它是未雨綢繆，是對未來風險的一種準備。人生有很多風險，他會給人的家庭帶來很重的負擔，選擇一款適合自己，適合自己家庭的保險，將會是老百姓的福音。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。2、保險行業(yè)是社會經(jīng)濟的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件，反映出了企業(yè)對于員工的重視，讓員工更有動力投入到社會建設(shè)中去，有利于國家經(jīng)濟的發(fā)展。人無遠慮，必有近憂。保險對于所有人都很重要，不僅可以保障社會再生產(chǎn)的正常進行，積極推動商品的流通和消費，購買足額的醫(yī)療保險，可以讓人大病后不至于被龐大的醫(yī)療費打倒，能夠得到更好的治療；也使家庭可以維持穩(wěn)定的生活品質(zhì)。3、保險也是經(jīng)濟補償?shù)墓ぞ?，保險就是轉(zhuǎn)移風險、補償損失的一種手段。風險是每個人都無法預(yù)料的，保險保險簡單的說就是現(xiàn)在做將來的準備，有錢時做沒錢的準備。是讓風險損失降到最低的保障方法。4、保險行業(yè)是國家和社會的穩(wěn)定器。社會強制保險解決國民最基本的民生及健康，養(yǎng)老問題，完善的社會保障制度，讓更多的人生活得到基本的保障，能夠維護社會的穩(wěn)定。保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發(fā)揮著重要作用，保險作為社會的“穩(wěn)定器”，在構(gòu)建和諧社會的進程中有著重要的作用。

保險就是別人忽悠你 然后你成為了保險代理人 然后你在忽悠你周邊的人 比如親戚 同學(xué) 朋友 然后當你忽悠的沒有人在忽悠了只有你只有去公園 超市 公共場所去忽悠你不認識的人 開始的時候不好忽悠 時間長了 你忽悠的人多了 那么你就可以 增員了 你增員到6個人以上的時候 那些就是你的手下你就是主人 你帶著他們繼續(xù)忽悠 增員 電話忽悠 反復(fù)如此 堅持10年時間你就是地區(qū)經(jīng)理 手下30多人 有自己的辦事處 公司會給你幫助 你開闊市場和忽悠大客戶 其他交給手下去做 就這樣 這是一個保險人的成功之路 不成功 就辭職 這就是保險公司的理念 所以說保險 要看你周圍的環(huán)境 你的個人能力 你的家庭能力 我說的是中國的保險現(xiàn)狀 就是這樣

大家也許都經(jīng)歷過被保險人纏著買她的保險，你們是如何應(yīng)對的呢？

你不用太擔心。根據(jù)你所說的這種情況，在下次見面的時候，建議你表明自己的立場，有時直言相對可以解決這樣的問題，避免事情的復(fù)雜化。
當然，保險的確可以規(guī)劃我們的生活。

賣保險的都是忽悠人的人，保險公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,沒有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種“鼓勵”手段。有時還會教業(yè)務(wù)員騙客戶，那些無知的業(yè)務(wù)員還真聽他們騙。
保險的業(yè)務(wù)員保守估計80%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。 保險公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。 業(yè)務(wù)員在出錯時，向保險公司投訴是沒用的，保險公司是大賊，業(yè)務(wù)員是小賊，大賊是會包庇小賊。更何況他們是分贓。

你自己要先認識保險...你覺得保險好了...自然就好賣了..
談保險一定要談生老病死意外..用身邊實事談保險.讓所有人意識到保險的好處.還要保險不要談收益多高多高.最多只是保值升值.他和其它投資 是一點都沒法比的.
聊天也是重點,自己要找到適合自己的客戶.合不來談不下就放棄.客戶多的是.你時間卻是有限.

baoxiannet回答得非常好！

的確，在銀行營業(yè)網(wǎng)點賣的保險產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)一般稱之為銀保產(chǎn)品，其中以分紅險為絕對主打產(chǎn)品。它一般不需要對被保險人或投保人進行體檢。另一特點是產(chǎn)品設(shè)計簡單，付費期很短（一次性交費或至多三至五年），保險期間也短，一般是3-5年，極少數(shù)是10-15年的產(chǎn)品。一般該類型產(chǎn)品的客戶群，是去存款且不懂保險的年紀大的人，同時一般而言學(xué)歷也較低。售后服務(wù)一般，普遍而言沒有受到特別重視。

二、保險公司的代理人、營銷員所賣的都是更復(fù)雜的保險，有些是需要被保險人和投保人去做體檢的。如健康險、醫(yī)療險、教育險和萬能險等等，這些產(chǎn)品大多以被保險人達到特定的年齡時、或是以健康與患特定疾病、或殘疾與身故作為理賠依據(jù)或合同終止條件?？梢园纯蛻舻男枰霾煌慕M合，保費可多可少。各種后續(xù)服務(wù)一般由所銷售的營銷員提供服務(wù)，相對而言，服務(wù)一般都要比銀保渠道好。