演講傳播優(yōu)勢(shì)存在

首先入門(mén)門(mén)檻較低，簡(jiǎn)單的注冊(cè)、設(shè)備就可以開(kāi)始直播。

其次流量時(shí)代，每個(gè)人都有一炮而紅的機(jī)會(huì)，這給了很多人以信心。

再次頭部主播們的成功確實(shí)亮眼。像datakoc顯示的，李佳琦每晚輕松上千萬(wàn)的觀(guān)看人數(shù)和銷(xiāo)售佳績(jī)讓很多人想要成為他。

datakoc數(shù)據(jù)截圖

商業(yè)平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)：

1、口碑裂變式傳播

相對(duì)于傳統(tǒng)電商傳播成本越來(lái)越高，社交電商平臺(tái)利用成本低、效率高的社群模式進(jìn)行傳播推廣。每個(gè)社群都是聚合了有共同愛(ài)好及價(jià)值觀(guān)的人，那么，這樣的人群對(duì)于你提供的服務(wù)及產(chǎn)品都是有著較大的興趣。

重點(diǎn)是，這群人的社交圈也肯定趨于認(rèn)同你所提供的服務(wù)及產(chǎn)品，因此社群對(duì)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到口碑裂變式傳播，就是用戶(hù)幫你吸引用戶(hù)，而你需要做的只是運(yùn)營(yíng)社群和輸出高質(zhì)量的內(nèi)容即可。

2、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

隨著用戶(hù)消費(fèi)水平的不斷提升，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求不僅局限于生活品了，也有些用戶(hù)是基于情感的滿(mǎn)足或是其他方面的消費(fèi)。而社交電商平臺(tái)恰巧能過(guò)讓用戶(hù)在消費(fèi)的時(shí)候享受情感消費(fèi)的滿(mǎn)足。

用戶(hù)能在消費(fèi)的中找到一群志同道合的朋友，樹(shù)立情感依靠，如此，在不斷完善用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)的同事，電商運(yùn)營(yíng)者也能在一定程度上明白消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)及產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)電商無(wú)法做到的。

3、建立堅(jiān)實(shí)信任感

信任是社交電商基石，當(dāng)下的傳統(tǒng)電商基本上是一次性消費(fèi)，難以留住用戶(hù)，概因產(chǎn)品無(wú)法得到認(rèn)可，也難以建立良好的消費(fèi)習(xí)慣。

然而，社交電商就不同了，社交電商是以社交為主，通過(guò)社交建立聯(lián)系，從而產(chǎn)生信任，通過(guò)社交信任賣(mài)出去的東西，后期回頭客更多。所以說(shuō)，要想做好社交電商平臺(tái)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)方面，都必須做好。

4、多種營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市場(chǎng)：通過(guò)社交場(chǎng)景的應(yīng)用和小程序的自由開(kāi)發(fā)。很多商家將特定的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搬到了線(xiàn)上。并通過(guò)社交場(chǎng)景進(jìn)行裂變，例如交互推廣、拼團(tuán)、分銷(xiāo)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動(dòng)性，也加快速和廣泛的被傳播。

5、更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶(hù)：不是平臺(tái)直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)通過(guò)社交來(lái)吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無(wú)需受制于平臺(tái)的各種條框、資費(fèi)等問(wèn)題。這就解決了商戶(hù)獲客的成本問(wèn)題，而用戶(hù)的社交網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是有一定的用戶(hù)篩選性作用，能夠更精準(zhǔn)的找到具有購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的消費(fèi)者。

下一個(gè)最好的點(diǎn)與這些有聲讀物是，你甚至可以聽(tīng)他們的，當(dāng)你正在做一些其他的任務(wù)，如做飯洗布和許多人一樣，這是相當(dāng)不可能的，當(dāng)你正在閱讀一本紙質(zhì)書(shū)或電子書(shū)。學(xué)習(xí)不同的語(yǔ)言與有聲讀物的幫助下一直被認(rèn)為是最好的方式，因?yàn)樗鼈兛梢宰屇阌浀酶斓乃较啾?，紙質(zhì)圖書(shū)的不同的事情。但是看完同樣如此多的優(yōu)點(diǎn)后，從來(lái)沒(méi)有得出一個(gè)結(jié)論，這些類(lèi)型的書(shū)籍只能容納貨物清單為自己，因?yàn)橛幸恍└街谒麄兊娜秉c(diǎn)。有聲讀物非常基本的缺點(diǎn)是，他們無(wú)法與本本的連接字符一個(gè)人，相信我，我經(jīng)歷過(guò)我自己，當(dāng)你讀紙質(zhì)書(shū)你傾向于用的字符連接書(shū)很容易地在另一方面。

虛擬主播的話(huà)分為兩大類(lèi)：

一類(lèi)是背后有中之人的虛擬主播，本質(zhì)上依舊是真人主播，只不過(guò)不用真人出鏡。

第二個(gè)則是純AI虛擬主播，這一類(lèi)是不需要背后的中之人的，只需要預(yù)先設(shè)置好程序，就可以一直不間斷的直播。

優(yōu)勢(shì)

對(duì)比真人，背后有中之人的虛擬主播，皮套外形IP是可以屬于公司的核心資產(chǎn)，背后的中之人的影響力可以弱化，但是因?yàn)槭钦嫒?，所以在時(shí)間上，依舊需要休息，也需要發(fā)工資。

對(duì)比真人，純AI虛擬主播的便利性可以體現(xiàn)在AI可以24小時(shí)一直直播，與觀(guān)眾互動(dòng)，不會(huì)需要工資，也不會(huì)存在離職跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)還可以營(yíng)造屬于公司自己的一個(gè)虛擬IP。