產(chǎn)品銷售方法和技巧

成功的人怎么說都是對的。個人建議你先看書，同時要虛心請教你的前輩們，遇到什么不懂的就問。剛開始會很慘的，不過等你過了那段時期，也就覺得天大地大了?；蛘吣愀项^反應一下，去上一下培訓課。這個更快。

當你可以把死的說成活的的時候你就能戰(zhàn)勝一切了

勤奮，熱情，誠實，真心。真心感動客戶，這是最高技巧。

銷售大師杜云生

把人格魅力銷售給對方，對方只有接受了你這個人，才會接受你的產(chǎn)品。

風水對我們的銷售到底有什么幫助呢？下面為大家分享幾點：

1、我們要給客戶帶來實戰(zhàn)意義的風水招數(shù)：粗鹽在風水中的妙用，是凈化陽宅、事業(yè)、婚姻、財運更順，防意外！

2、杯子裝三十克粗鹽，放到四個位置可凈化陽宅，改善居家的不好宅氣，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放衛(wèi)生間；（3）放廚房；（4）放大門入口處。一個月?lián)Q一次粗鹽，將換下來的鹽撒到外面的土地，回歸大地為佳。

3、把風水用在銷售，提高轉化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，僅此而已。

4、增值服務，這是我們的銷售絕招，因為不花錢就能把事兒辦了，誰不喜歡呢？我們一定要養(yǎng)成習慣，不花錢、少花錢把事兒給我辦了，這個習慣太重要了。

5、當我們遇見攻不下來的客戶的時候，就一定要提一個重要的問題，如何為客戶提供最棒的增值服務？接著就是通過正確的思維模式來思考，最后就制作一份報告送給客戶。這份報告就是最棒的禮物，凝聚了我們的人品，能力和奉獻精神。這就實現(xiàn)了一切成交都是因為愛！

對于風水，如果自己的客戶特別駑信風水，那么這就是一個非常好的切入口！之前說到過，做好銷售掌握好四大聊天話術、三大攻心術，做銷售都非常容易突破的！

學會傾聽，了解顧客心理需求，然后站在顧客的角度來推薦人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的商品，并做好顧客檔案，向顧客承諾售后的服務讓其對產(chǎn)品和服務放心?？傊龊娩N售除了技巧還要多積累經(jīng)驗才行。

方法因人而異，別人的方法不一定適合你，專業(yè)素養(yǎng)達到后，建議尋找適合自己的方法，不要一味的去模仿別人！

成功經(jīng)紀人推銷房子的流程----怎樣與客戶溝通：

1、建立并維持積極的態(tài)度。

2、相信自己3、訂立計劃，設定并完成目標。

4、了解客戶并滿足他們的要求。

5、學習并實踐行銷原則。

6、為幫助而銷售（給客戶利益）。

7、建立長期客情關系。

8、相信你的公司和產(chǎn)品。

9、隨時全副武裝，時刻準備。

10、真誠。

11、準時赴約。

12、限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務于高端）。

13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。

14、與客戶建立良好的關系與信任感。

15、善用幽默。

16、對商品了若指掌。

17、強調(diào)好處而非特點。

18、記住所陳述的事。

19、君子一諾千金。

20、不要惡意貶低對手（如實介紹自己）

21、善用客戶來信。

22、傾聽辨別購買信號。

23、預期客戶的拒絕。

24、找到真正的拒絕理由。

25、克服拒絕。

26、要求客戶購買，不要聊天。

27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。

28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。

29、追蹤、追蹤、再追蹤。（堅持就是勝利）

30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。

31、創(chuàng)新才能適應市場。

32、遵守規(guī)則。

33、與他人融洽相處。

34、努力才會有運氣或效果。

35、不要歸咎他人。

36、99℃＋1℃才是開水，再努力一次。

37、用數(shù)字找出你的成功公式。

38、留給客戶深刻的印象。??

39、熱情面對一切。

40、享受行銷的樂趣。（做所愛的，不要愛所做的）

41、記住客戶的姓名 ?