你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解
營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。
大營(yíng)銷(xiāo)比營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性更強(qiáng),分析的更到位。
1、重心不同。推銷(xiāo)的重心在于產(chǎn)品,企業(yè)考慮的中心工作是推銷(xiāo)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)的重心在于消費(fèi)者,企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。
2、出發(fā)點(diǎn)不同。推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。
3、方法不同。推銷(xiāo)的方法主要是加強(qiáng)推銷(xiāo)活動(dòng),如搞傾力推銷(xiāo)、強(qiáng)行推銷(xiāo)等;營(yíng)銷(xiāo)采用的是最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng),即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。
4、目標(biāo)不同。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是通過(guò)滿足消費(fèi)者需要來(lái)取得盈利,考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為。
推銷(xiāo)的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng),包括市場(chǎng)調(diào)查與分析,消費(fèi)者需求分析,市場(chǎng)細(xì)分與定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn),定價(jià),渠道,鋪貨,人員推銷(xiāo),廣告促銷(xiāo),反饋,公關(guān),客戶管理,再分析設(shè)計(jì),循環(huán)的一個(gè)管理過(guò)程。
在所有的感覺(jué)中,嗅覺(jué)與記憶、情緒的關(guān)聯(lián)最緊密。香味營(yíng)銷(xiāo)的效果集中體現(xiàn)在香氣對(duì)產(chǎn)品品牌的評(píng)估、品牌記憶、廣告效果等方面的影響上。香氣對(duì)產(chǎn)品和品牌評(píng)估的影響。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明與產(chǎn)品特征相符的怡人香氣能夠提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估。在一個(gè)有香味的購(gòu)物環(huán)境中,適宜的香氣可以提升購(gòu)物者對(duì)店內(nèi)環(huán)境及商品的評(píng)價(jià),增加購(gòu)物者再次光臨該店的欲望。此外,香氣的呈現(xiàn)可提升人們對(duì)品牌的評(píng)價(jià),尤其是對(duì)非知名品牌。在散發(fā)香氣的房間內(nèi),80%的人會(huì)更有購(gòu)買(mǎi)傾向或者會(huì)更喜歡某件商品,而且許多人表明愿意在該商品上多花費(fèi)10%~15%的錢(qián)。然而不同于產(chǎn)品自身的香氣,環(huán)境香氣可能會(huì)同時(shí)影響購(gòu)物者對(duì)貨架上所有待售商品的評(píng)價(jià),包括那些不適宜有香氣的商品。
《營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)》是新華出版社出版的圖書(shū)。
營(yíng)銷(xiāo)思維是指員工針對(duì)日常工作中所面臨的問(wèn)題,能夠站在營(yíng)銷(xiāo)人員的角度、從營(yíng)銷(xiāo)視角出發(fā),運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論、知識(shí)分析問(wèn)題并能提出有效的解決方案的思維模式。
“營(yíng)銷(xiāo)思維”的核心是營(yíng)銷(xiāo)敏感性,即員工能不能將所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、所見(jiàn)到的現(xiàn)象,迅速轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象,并加以營(yíng)銷(xiāo)處置。
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