《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二家》聽后感上篇

本書開篇講了《孫子兵法》與《三十六計》的區(qū)別，《孫子兵法》成書于春秋末期，作者是孫武，他是以古文的形式出現(xiàn)的，是一本兵書，它是一本從抽象的、哲學(xué)的層面來闡述戰(zhàn)爭的書?！度嫛烦蓵诿髑逡院?，以后流傳于民國年間，是一個通俗的版本，它是《孫子兵法》局部的一個發(fā)揮，因為其通俗易懂，容易被接受，所以流傳的比較廣泛。

本書的主要內(nèi)容是講了五事七計，五事是指：道、天、地、將、法。七計是指五事的延伸。

道就是指根基。“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危。”孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭不在于謀略，而在于根基。一場戰(zhàn)爭，是需要有它的使命，愿景和價值觀來支撐的，通俗的講就是我們要為誰而戰(zhàn)？為何而戰(zhàn)？對于企業(yè)而言其實也是一樣的，每一個企業(yè)要有自己的文化，也就是我們說的價值觀。

天就是指天時，指大的戰(zhàn)略形勢。把握了大的戰(zhàn)略形勢，那么才有取勝的可能?！皶r來天地皆同力，運去英雄不自由”一句詩道出在大的戰(zhàn)略形勢面前，個人的力量是非常的卑微的。對于企業(yè)而言，認(rèn)清當(dāng)今社會科技的發(fā)展方向非常的重要。

地就是指地形。在戰(zhàn)爭的時候我們要知道哪些地形是對自己有利的，我們的優(yōu)勢在什么地方，什么樣的地形，能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這點非常的重要。就企業(yè)而言，就是現(xiàn)在的你所處的行業(yè)，市場和競爭環(huán)境，了解自己的優(yōu)勢，了解市場非常重要。

將就是指領(lǐng)導(dǎo)者。《孫子兵法》中說“將”要有五德，“智，信，仁，勇，嚴(yán)”。也就是五種領(lǐng)導(dǎo)力，五種領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，除了要你有你掌握一定的基礎(chǔ)知識以外，還需要你在實踐的過程中有長期的經(jīng)驗積累，常年的經(jīng)驗積累加上思考，并且在這樣經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上形成一種敏銳的直覺。

法就是指管理和組織?！秾O子兵法》中的“曲制，官道，主用也”指的就是組織，管理和流程。

七計就是五事的延伸，在戰(zhàn)爭在競爭的環(huán)境下，你自身的優(yōu)勢其實并不算優(yōu)勢，你相比于對方的優(yōu)勢才是真正有價值的優(yōu)勢，七計指的就是雙方的比較。在《孫子兵法》中，“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”引用到今天的商業(yè)競爭，那就是對企業(yè)的競爭態(tài)勢的分析。主是董事長；將是指執(zhí)行者，CEO；天地是指市場；法令是指執(zhí)行力；兵眾是指裝備跟和技術(shù)；士卒是指員工的培養(yǎng)；賞罰是指管理，激勵機(jī)制等。

“不戰(zhàn)而勝為全勝”就是指不打就能贏。就現(xiàn)在而言我們要以最小的成本追求最大的勝利。所有的戰(zhàn)爭，所有競爭的目的，不是為了打敗對方，而是為了創(chuàng)造更有利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境。我們不要你死我活，不要頭破血流，我們要讓對方的力量完美的為我們所用，這才是最高的境界?！秾O子兵法》中“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”?！爸\”是指謀略；“交”是指談判并購；“兵”是指對抗，但不是說真正的力量的對抗，實力的消耗，而是要智慧的較量；“攻城”指的是硬碰硬的打仗，是指真正的資源消耗，這是下策。

“先勝而后求戰(zhàn)”是指不打無把握之戰(zhàn)，要有必勝的把握才出手。在出手之前做了充分的觀察分析和精心準(zhǔn)備。真正的高手是在無形之中或者說出手之前就把問題解決了。在危難中挽救危機(jī)的那是英雄，那對于避免危機(jī)的那種就是英雄中的英雄。

“任勢”是指借大勢做大事，也就是我們現(xiàn)在說的放大資源效能。

“造勢”無法借勢，那就要造勢。造勢的原則“其事險，其節(jié)短”，就是要造險惡姿之勢，用你的關(guān)鍵資源造出壓倒之勢，并且在最短的時間內(nèi)進(jìn)行打擊，干凈利落。

“擊虛”是指避實積擊虛。我們首先要知道“虛”，也就是破局點在哪里？破局點一般是對方無法改變的那個點，特別是要找到對方強(qiáng)點中的弱點，那是他是最難改變的點。“擊虛”的最高層面就是攻心。

“詭道”是指策略的應(yīng)用，要干擾對方的行動。

“并力”就是指“并敵一向，千里殺將”，是指戰(zhàn)略資源的集中，集中自己的優(yōu)勢資源，形成強(qiáng)大的突破力量。一個時期內(nèi)只能有一個目標(biāo)，集中力量去突破，在突破中要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。

“主動”占據(jù)主動，占據(jù)優(yōu)勢。在有實力的時候占據(jù)主動是比較容易的，那在自己比較弱的時候，我們可以集中力量在局部上占優(yōu)勢。

“機(jī)變”是指隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)環(huán)境的變化而變化應(yīng)對之策。現(xiàn)在有一種說法叫做打造水一樣的組織，組織不能機(jī)械化，官僚化，要能夠靈活，隨著環(huán)境的變化不斷的調(diào)整自身。

“先知”是指提前收集情報信息，要做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆，知彼難，知己相對易，你想要怎么做不重要，對方認(rèn)為你要怎么做才重要。

“將道”就是指領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力，除了具備一定的知識經(jīng)驗的積累，不斷的思考非常的重要。

整本書聽下來大多數(shù)講的是戰(zhàn)爭和商業(yè)競爭的內(nèi)容，我們需要學(xué)習(xí)這種戰(zhàn)略性的思維和思考問題的方式，那么當(dāng)我們在遇到問題的時候，我們可以從更高的層面，更深遠(yuǎn)的角度去思考和解決問題。如何把學(xué)到的這種思維和思考的方式，應(yīng)用到我們具體的生活當(dāng)中去解決問題，這是需要真正的智慧的，如何用這種思維方式去解決我現(xiàn)在面對的育兒問題，我需要認(rèn)真思考，下一篇。