李全營琴書金鳩計(jì)

姓李的人養(yǎng)了一只斑鳩，會說話，甚至超過了鸚鵡，很聰明，已經(jīng)養(yǎng)了好幾年了。它白天就在附近飛翔，不飛遠(yuǎn)，到了晚上就回到籠子里，以避貍鼠。有時(shí)看見傭人偷東西或者摘花，就告訴主任
有一個(gè)晉人做生意的人，看見這只斑鳩，很想買，愿意用十兩銀子來交換這只鳥。斑鳩發(fā)現(xiàn)主人想賣它，就告訴主人“我在這里居住很久了，不想走，如果您一定要賣我到別的地方，我就要絕食?！敝魅蓑_他說，只是有個(gè)朋友想看看你，我很快就帶你回家的。到了那個(gè)商人（晉人）家里，主人就把斑鳩丟了下來，獨(dú)立回去了。斑鳩結(jié)果就不吃飯了，向晉人哀號，想回去。而這個(gè)商人憐憫斑鳩的志愿，而且怕斑鳩死了交換的就不值得了，于是給了十兩銀子中的二兩，而把斑鳩還給姓李的人了，斑鳩才開始吃飯了。
十金：古代的金一般指銀子。

初讀稻盛和夫先生《經(jīng)營與會計(jì)》時(shí)確實(shí)覺得有點(diǎn)吃力，畢竟自己不是財(cái)務(wù)專業(yè)出身，對于其中所講到的內(nèi)容知之甚少，但是經(jīng)過第二次靜心閱讀后，我發(fā)現(xiàn)對其中的理念原則以及所舉的實(shí)例有了更深刻的了解和認(rèn)識，所謂“讀書百遍、其義自見”說的就是這個(gè)道理，這也正說明自己今后一定要多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多接觸不同領(lǐng)域的知識，以更快提高自身的能力。讀完書后一定要多加總結(jié)和思考，那么接下來就由我和大家來分享下閱讀本書的一些感想。

《經(jīng)營與會計(jì)》主要講的是：稻盛和夫先生在創(chuàng)業(yè)之初對會計(jì)科目一無所知，他是技術(shù)出身，當(dāng)時(shí)能做的只是全身心投入工作，但是企業(yè)經(jīng)營中每天都要面臨各種各樣復(fù)雜的問題，而這些問題讓他感到很不安，經(jīng)過一番思索后，他覺得一切事物都應(yīng)該遵循原理原則進(jìn)行解決和處理，對于每一個(gè)問題他決心依據(jù)自己的經(jīng)營哲學(xué)從正面解決，也就是正確做人的基礎(chǔ)上開展經(jīng)營。稻盛和夫先生的會計(jì)學(xué)基本思維模式是追求事物的本職，以作為人何為正確為基礎(chǔ)對事物進(jìn)行判斷，追溯事物的本質(zhì)，同時(shí)以做人的基本道德和良心為基礎(chǔ)開展經(jīng)營。

本書重點(diǎn)闡述了會計(jì)學(xué)在管理過程中起到的重要作用，同時(shí)也闡述了企業(yè)經(jīng)營中重要原則與會計(jì)的關(guān)系。本書共分為七章，其中每一章對應(yīng)一個(gè)經(jīng)營與會計(jì)的原理原則，分別是現(xiàn)金流經(jīng)營原則、一一對應(yīng)原則、筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原則、完美主義的原則、雙重確認(rèn)的原則、提高核算效益的原則和玻璃般透明經(jīng)營的原則。接下來就這七條原則談?wù)勎业囊恍┫敕ā?br/>
現(xiàn)金流經(jīng)營原則就是經(jīng)營要聚焦在現(xiàn)金的流動上，必須以現(xiàn)金為基礎(chǔ)，實(shí)事求是的反映企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)際資金情況。經(jīng)營者要時(shí)刻了解資金去了哪里，及時(shí)關(guān)注每日的資金情況，要在土表正中相撲，而不是到了來不及的時(shí)候再去了解。只有這樣才能及時(shí)應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。只有把現(xiàn)金經(jīng)營作為基礎(chǔ)，放在中心位置，才能做好經(jīng)營。

一一對應(yīng)原則是指在經(jīng)營活動中必須保證錢、物的流動與票據(jù)的一一對應(yīng)，構(gòu)建一個(gè)透明的監(jiān)督管理系統(tǒng)。如果銷售票據(jù)和進(jìn)貨票據(jù)不一一對應(yīng)，銷售和利潤每個(gè)月會有起伏波動，這樣就會出現(xiàn)錯誤的數(shù)據(jù)，那么在錯誤的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營判斷的話，就很有可能將公司導(dǎo)入錯誤的方向。所以說，堅(jiān)持貫徹一一對應(yīng)原則可以確保企業(yè)經(jīng)營者做出正確的判斷，保證企業(yè)健康發(fā)展。

筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原則是指在企業(yè)經(jīng)營過程中必須注重成本管理，要有效降低成本，提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。如果企業(yè)有效降低成本，那么在銷售收入同等的情況下就增加了企業(yè)的利潤。比如文中提到的即買即用，也就是用多少買多少，不進(jìn)行一次性大量買進(jìn)，而是在需要時(shí)再購買，這樣就避免了一次性大量買進(jìn)會使企業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)不必要的費(fèi)用支出。所以這一原則同樣適合應(yīng)用到日常經(jīng)營中。

完美主義的原則是指在企業(yè)經(jīng)營中不允許妥協(xié)，所有工作都要盡可能追求完美，達(dá)到每個(gè)細(xì)節(jié)，以最完美的形式呈現(xiàn)。作為經(jīng)營者不僅要從宏觀上明白整個(gè)公司的狀況，而且還要在微觀上了解部下所做的工作，了解每一個(gè)員工以及現(xiàn)場工作的情前燃手況，這樣才能不斷加強(qiáng)完美主義的實(shí)施，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)營者。同時(shí)，只有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者嚴(yán)格的審核，員工的工作就會少出現(xiàn)問題，這樣就能使完美主義滲透到公司的每個(gè)部門和每一個(gè)人。

雙重確認(rèn)的原則是一種保護(hù)企業(yè)也保護(hù)員工的機(jī)制，主要目的是杜絕員工在工作過程中犯錯誤甚至犯罪，與一一對應(yīng)原則有異曲同工之妙。讓兩個(gè)以上的人進(jìn)行相互監(jiān)督、審核、確認(rèn)，由此來推進(jìn)工作，這一原則貫徹執(zhí)行能使員工在工作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也能提高業(yè)務(wù)本身的段氏可信度，保證企業(yè)組織的健全性。

提高核算效益的原則是指在提高銷售收入的同時(shí)，要不斷利用各種方法進(jìn)行費(fèi)用壓縮從而實(shí)現(xiàn)利潤的增加，也就是運(yùn)用銷售最大化、費(fèi)用最小化的原則，來提高單位時(shí)間效益核算，追求附慧嫌加價(jià)值。每一個(gè)獨(dú)立的單位都負(fù)有一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營責(zé)任，這樣個(gè)體就能更加清楚和明確自己的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)和努力去提高創(chuàng)造價(jià)值。

玻璃般透明經(jīng)營的原則是指光明正大地向企業(yè)所有成員公開財(cái)務(wù)賬目信息，盡可能的讓每一個(gè)員工知曉公司整體的情況、前進(jìn)的目標(biāo)，同時(shí)也讓員工知道公司前進(jìn)的困難和經(jīng)營上的難題。這種做法對于提高公司員工的道德水準(zhǔn)、形成公司整體合力是非常有幫助的，也更容易讓企業(yè)達(dá)到目標(biāo)。

通過本書的學(xué)習(xí)，我感悟很深，也深知需要通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己的價(jià)值。而作為企業(yè)經(jīng)營者更需要通過不斷的學(xué)習(xí)與貫徹經(jīng)營原理原則來加強(qiáng)企業(yè)的管理，只有這樣才能保證企業(yè)的不斷發(fā)展與成長。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? 9月16日第一次翻開這本陌生的書籍，我是惶恐的，我是一個(gè)既不懂企業(yè)經(jīng)營又不懂會計(jì)的門外漢。是這個(gè)27歲的工程師，沒有經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的稻盛和夫先生，指引著我一直向前，向前，向前。

2019年3月再次翻閱這本書，感慨仍然頗多，其中稻盛和夫老先生在文章中提到有三點(diǎn)讓我印象深刻。

第一：對于面臨的每一個(gè)問題，我決心用自己內(nèi)心認(rèn)可的正確方法開拓前進(jìn)的道路，恪守原理原則，依據(jù)原理原則追求事物的本質(zhì)，“以作為人，何為正確”進(jìn)行判斷。

第二：面對事情，不管多么小的事情，只要有疑問，多問“為什么”？為什么是這樣？判斷基準(zhǔn)不拘泥于常識，而是透視事物的本質(zhì)，不斷做出正確的判斷。

第三：作為一個(gè)合格的經(jīng)營者，如何做到銷售最大化，費(fèi)用最小化。如何利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)事物背后的本質(zhì)，清晰的反應(yīng)出真實(shí)的狀態(tài)。

稻盛老先生用他的經(jīng)營哲學(xué)告訴我們無論是做人還是經(jīng)營企業(yè)，都是一樣的，不能忘記初衷，本心，我想在今后的人生道路上也會有很多需要我們?nèi)ミx擇和抉擇的事情，我想老先生的“作為人，何謂正確”也將是我的一個(gè)指明燈。我所在的部門是同業(yè)同心，基本都是和同行旅行社的合作伙伴們打交道，在對接的時(shí)候，要想做到工作事無巨細(xì)，不屬于自己擅長的工作區(qū)域要多問“為什么”？為什么是這樣？比如：每年夏令營結(jié)束之后我們的發(fā)票內(nèi)容為什么不能給同行開多個(gè)單位？每家合作單位的返利金額一定要求提供發(fā)票？只有自己清晰這些信息才能了解到財(cái)務(wù)的需求，同時(shí)也方便我們更好向合作伙伴解釋和提供解決方案，透過事物的本質(zhì)，才能做出正確的判斷，讓工作更加順暢。

善于整理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以清晰的反應(yīng)出真實(shí)的狀態(tài)，這點(diǎn)在我們同業(yè)也是深有感觸。從夏令營的啟動到結(jié)束，每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)我們都和數(shù)據(jù)息息相關(guān)，年初的目標(biāo)，要想達(dá)成我們的年度目標(biāo)，需要落實(shí)到每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)數(shù)據(jù)，關(guān)注每個(gè)時(shí)段的區(qū)域數(shù)據(jù)判斷每個(gè)區(qū)域目前的營銷進(jìn)度與推行力度。進(jìn)而督促每個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)增長。我相信在稻盛老先生的經(jīng)營哲學(xué)和實(shí)學(xué)相結(jié)合下，我們明珠每個(gè)阿米巴會越來越好。

除此之外在本書中提到的經(jīng)營原則也讓我印象極深，受益匪淺。企業(yè)的發(fā)展必須長期持續(xù)，為此，如果把企業(yè)比喻為人體，那么人體各個(gè)部分都要血脈通常，而且肌肉結(jié)實(shí)，充滿活力。就是說，經(jīng)營者必須塑造一個(gè)沒有贅肉的，筋肉堅(jiān)實(shí)的企業(yè)，“徹底地實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營”可以說是稻盛會計(jì)學(xué)的精髓了。

實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營，無論公司的老板還是各管理層級的管理人員，都應(yīng)懂得并且用以知道日常的經(jīng)營管理工作，努力塑造一個(gè)無贅肉，筋肉堅(jiān)實(shí)，充滿活力的公司，作為公司的經(jīng)營者，要去掉虛榮心，克服各種誘惑，不要因追求表面的繁榮而給企業(yè)增加不必要的負(fù)擔(dān)。

對于筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原則中的“使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本”我深有感觸，我記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，和朋友一起經(jīng)營溜冰場的時(shí)候，因?yàn)槿肆髁康脑黾樱覀兊牧锉枰黾訑?shù)量。如果去批發(fā)新的價(jià)格需要200到300一雙的成本，而當(dāng)時(shí)剛好有一家溜冰場因?yàn)榈乩砦恢玫脑蛲Ｖ範(fàn)I業(yè)了。剛好在轉(zhuǎn)賣溜冰鞋，核算下來，價(jià)格不到100元一雙。

另外“即買即用”的原則讓我聯(lián)想到公司的庫存問題，通常公司倉庫，都存著大量的積壓庫存，大量的 積壓庫存不僅占用了大量的資金和倉庫空間，而且，經(jīng)常要耗費(fèi)大量的人力進(jìn)行維護(hù)和盤庫清點(diǎn)。我之前也負(fù)責(zé)過倉庫的工作，就比如新少年的書包，新款出來之后，剩余了大量的老款書被擱置。還有用于營銷的宣傳單頁和冊子，建議營銷之前對于營銷需要的資料進(jìn)行預(yù)估，合理的制作?；蛘哔Y料出來之后進(jìn)行明確目標(biāo)分工，避免造成鋪張浪費(fèi)。

讀完這個(gè)章節(jié)之后，我覺得備貨還是要按照實(shí)際需求來，不可貪多求全，各個(gè)部門的采購計(jì)劃要求準(zhǔn)確，不能隨意、樹立“零庫存”的管理理念，減少不必要的成本和浪費(fèi)。希望即買即用的原則我們每一位明珠人都可以應(yīng)用好，為公司的發(fā)展助力。

在閱讀這本書之前，從來都沒有想過經(jīng)營與會計(jì)能有什么聯(lián)系，普遍理解的都是：經(jīng)營是老板的事情，會計(jì)是財(cái)務(wù)的事情。

而稻盛先生，雹野返在推薦序就提到，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要訣是，經(jīng)營者必須不斷的做出正確的經(jīng)營判斷。

而經(jīng)營者怎樣才能不斷做出正確的判斷呢?

第1條，經(jīng)營者必脊猜須具備正確的判斷事物的基準(zhǔn)，并且這種判斷基準(zhǔn)要為全體員工所共有。

第2條，經(jīng)營者必須通過具體的數(shù)字正確而及時(shí)的掌握企業(yè)各個(gè)部門以及企業(yè)整體的真實(shí)狀況。

而第2條該怎么做到呢？這就不得不提到稻盛先生歸納的會計(jì)7原則了：現(xiàn)金流經(jīng)營原則，一一對應(yīng)原則，筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營原則，完美主義的原則，雙重確認(rèn)的原則，提高核算效益的原則，玻璃般透明經(jīng)營的原則?？芍^條條精辟字字珠璣，同時(shí)也是經(jīng)營者正確經(jīng)營企業(yè)的指針，也是引進(jìn)阿米巴經(jīng)營的前提。

而在整本書中，讓我印象最深刻的是，銷售最大化費(fèi)用最小化，和定價(jià)即經(jīng)營這兩條。

定價(jià)兩字看似簡單，但在稻盛先生看來，這卻是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。

我認(rèn)為，定價(jià)的前提是費(fèi)用最小化。而這就要需要我們的采購部門和成本控制部門來降低費(fèi)用。而控制成本，不僅僅是和供應(yīng)商還價(jià)就行，還有很多我們應(yīng)該思考和精進(jìn)的方法。比如說，在方案設(shè)計(jì)之初就考慮到怎樣的交通方式最適合又便宜，怎樣能做到低價(jià)格高體驗(yàn)，怎樣能把整個(gè)方案優(yōu)化到最佳性價(jià)比。而這些源饑，都需要采購部門的用心鉆研和虛心總結(jié)，不斷提高這種意識。

而在費(fèi)用最小化之后，就需要銷售部門來實(shí)現(xiàn)銷售最大化。目前所有行業(yè)的一個(gè)通病就是，專注于價(jià)格。而我認(rèn)為作為我們這種注入了心血和情懷的行業(yè)，我們應(yīng)該有義務(wù)要成為一個(gè)可以用其他方面來打敗對手的企業(yè)，譬如服務(wù)、理念、創(chuàng)新。而要做到這樣，我們需要做到懂市場、懂產(chǎn)品、懂客戶。做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，我們應(yīng)該懂市場的狀況如何，市面上普遍的產(chǎn)品怎樣，是個(gè)什么樣的價(jià)位，和我們自己的產(chǎn)品有何區(qū)別，而懂得客戶的需求，不是他說他想要什么樣的產(chǎn)品，而是綜合幾個(gè)方面，給他推薦最適合產(chǎn)品。這些都是要靠不斷學(xué)習(xí)和積累的，都是我們打敗對手，不靠價(jià)格取勝的法寶。

我相信，通過我們的共同學(xué)習(xí)和精進(jìn)，“銷售最大化，費(fèi)用最小化”這個(gè)我們所有人期待的結(jié)果終將成為常態(tài)~~

1、幸存者們可以前往【密斯卡大學(xué)禮堂】。

2、【遠(yuǎn)星高中的音樂教室】，就在正門那棟樓的第三層哦。

在遠(yuǎn)星高中大門我們可以看到標(biāo)志性的雕像，我們從雕像背面的大門直接進(jìn)入高中，遠(yuǎn)星高中里面有很多敵人，我們可以消滅敵人后再進(jìn)入。

清理敵人后，直接找到樓梯進(jìn)入三樓，在三樓中會有打開大門的音樂教室，在音樂教室中，我們就可以找到鋼琴。

更多建議：

遠(yuǎn)星高中里面一般都是刷新殘舊的鋼琴，靠近鋼琴就可以點(diǎn)擊彈一下，即可開始彈奏鋼琴，彈奏過程中玩家會持續(xù)恢復(fù)生命值。

在明日之后游戲中的密斯卡大學(xué)中，我們可以直接定位到禮堂建筑，在禮堂中我們也可以找到鋼琴，大學(xué)里面有可能刷出比較好的鋼琴。

明日之后的鋼琴主要是簡約版的鋼琴，我們也可以自由的設(shè)置鋼琴的鍵數(shù)，如果玩家想要樂譜，那么可以到營地NPC處購買。

dfgdfg

既然想她，就跟她說，或者去找她。相思，是最苦的，要好好的珍惜在一起的日子！

李貞（湖北咸豐觀音橋的那個(gè)）

斑鳩有營養(yǎng)。
1、斑鳩的肉質(zhì)細(xì)嫩，口感好，味道含彎鮮美。
2、斑鳩的營養(yǎng)和藥用價(jià)值都很高，容易念咐被人體吸收和消化。仔老純