商業(yè)化思維

商業(yè)模式是成功的保障。適合自己就好?？梢赃x擇考慮無(wú)門檻，普通大眾能接受的，陳靈富的課程是不錯(cuò)對(duì)提高商業(yè)思維不錯(cuò)，只要你能靜下心來(lái)就好了。

陳靈富老師是商業(yè)方面的專家，應(yīng)該可以解決你的問(wèn)題。

拉姆查蘭說(shuō)：商業(yè)思維就是把握經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的能力，包括利潤(rùn)率、投資回報(bào)率以及增長(zhǎng)率等。

而老王的大白話翻譯是：所謂商業(yè)思維，就是你能用已經(jīng)驗(yàn)證了的商業(yè)規(guī)則來(lái)幫助自己賺錢。

并且要開(kāi)啟的第二個(gè)思維就是：從無(wú)意識(shí)賺錢到有意識(shí)賺錢，這是我們財(cái)富倍增路上的起點(diǎn)。? ?

? ? ? ? ? ? 摘錄自：老王商業(yè)大課

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一、商人和企業(yè)家的共同點(diǎn)是謀取利潤(rùn)。
如果一個(gè)企業(yè)家不能獲取利潤(rùn)，那么唱什么道德的高調(diào)有什么意義呢？利潤(rùn)往往意味著，你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是受到大眾所認(rèn)可的，因此也就在客觀上能夠給別人帶來(lái)福利，并解決很多人的就業(yè)問(wèn)題。一個(gè)不談利益的企業(yè)家是不合格的，因?yàn)闆](méi)有利益，做事情就無(wú)從談起，企業(yè)家的價(jià)值也就無(wú)從體現(xiàn)。
二、商人與企業(yè)家的區(qū)別點(diǎn)
企業(yè)家以做成某一件事情為目標(biāo)，利潤(rùn)不過(guò)是一個(gè)結(jié)果；而在一般意義上的商人看來(lái)，利潤(rùn)就是他的目標(biāo)，其他都不過(guò)是手段。
用德魯克的話來(lái)說(shuō)：“創(chuàng)造價(jià)值是真實(shí)的，利潤(rùn)不過(guò)是結(jié)果?！庇幸粋€(gè)造船廠有一句很有名的話：我們要做最好的船，順便賺點(diǎn)錢。這是企業(yè)家的思維方式。而對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，做鞋還是做褲子并不重要，只要能賺錢就行，把鞋做好是為了賺更多的錢。
因?yàn)檫@種區(qū)別，導(dǎo)致企業(yè)家和一般意義上的商人行事風(fēng)格有很大的不同：企業(yè)家往往是一群現(xiàn)實(shí)的理想主義者，他們做事情是有原則的，他們不會(huì)為了利潤(rùn)去犧牲這些原則；而對(duì)于一般意義上的商人而言，只要為了利潤(rùn)，是無(wú)所謂原則的，所謂的原則也不過(guò)是為了更多的利潤(rùn)。說(shuō)白了，企業(yè)家和商人的區(qū)別就在于：企業(yè)家是一群“做事并賺點(diǎn)錢的人“，商人是一群“通過(guò)做事來(lái)賺錢的人”。
再說(shuō)整合資源。所有的人的成功，都可以歸結(jié)于兩點(diǎn)：要么是整合社會(huì)資源，要么自己本身就是資源，大多數(shù)時(shí)候兼而有之。商人應(yīng)該都是整合資源的高手，他們是一群很會(huì)把握機(jī)會(huì)的人，他們往往長(zhǎng)袖善舞，甚至是到處“忽悠”，將各種資源匯聚到自己身邊，為自己謀取利益。和一般意義上的商人不同的是，企業(yè)家本身就是一種資源，是“專業(yè)主義者”，他們用這種資源去整合其他的資源，從而把事情做成了。
說(shuō)白了，企業(yè)家和商人的區(qū)別并不大，很多都在于一種價(jià)值觀。很多人聽(tīng)到這個(gè)詞都笑了：現(xiàn)在還談什么價(jià)值觀啊......但我相信，那些相信某種價(jià)值觀的人，往往能夠走得更遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄兿嘈盼磥?lái)，所以才能創(chuàng)造未來(lái)。

第一個(gè)故事是“空手套白狼”。
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。
學(xué)生A某跟我說(shuō)：“李老師，我有5000萬(wàn)，你告訴我應(yīng)該怎么辦？”我說(shuō)：“你有什么要求？”他說(shuō)：“李老師，我這5000萬(wàn)存在銀行存著，你別給我動(dòng)。”我說(shuō)：“你能把這5000萬(wàn)的存單給我嗎？名字不變?！彼f(shuō)可以。拿到存單后，我找到B某，他拿這個(gè)存單到香港做抵押，貸出5000萬(wàn)。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬(wàn)到意大利去找C某，在意大利給A某買了個(gè)酒莊，還在意大利申請(qǐng)到兩個(gè)以上的移民資格。買了酒莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬(wàn)，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬(wàn)買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國(guó)內(nèi)，交給A某去賣。結(jié)果他一賣，賺了，5000萬(wàn)變成了8000 萬(wàn)，賺到了3000萬(wàn)（利率忽略未計(jì)），剩余了5000萬(wàn)從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬(wàn)的利潤(rùn)，一個(gè)酒莊，外加兩個(gè)移民的機(jī)會(huì)。
資本真是神奇，最神奇的是資本的流動(dòng)和運(yùn)作，讓一元錢變十元錢用?？梢?jiàn)，真正的高手會(huì)玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會(huì)，并把機(jī)會(huì)的價(jià)值充分地釋放，然后通過(guò)好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì)，并把它變成一套運(yùn)營(yíng)體系，變成一套運(yùn)營(yíng)方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價(jià)值。
商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開(kāi)發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開(kāi)發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)故事是“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”。
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。比如說(shuō)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源，比如說(shuō)施工環(huán)節(jié)增加資源，比如說(shuō)在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如很多企業(yè)通過(guò)改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調(diào)我也加工空調(diào)，于是，大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做品牌誰(shuí)厲害，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做技術(shù)誰(shuí)厲害，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)做渠道誰(shuí)厲害。所以說(shuō)價(jià)值鏈里面某一個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源，你就擁有優(yōu)勢(shì)，尤其是稀缺資源的開(kāi)發(fā)和增長(zhǎng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈。
我們知道，紅星·美凱龍是一個(gè)家具城，其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司，就是賣家具的。第二個(gè)是地產(chǎn)公司，類似麥當(dāng)勞占地為王，收租金。第三個(gè)就是金融公司，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司，有點(diǎn)跨界經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費(fèi)，押你三個(gè)月，它用這三個(gè)月的錢去做房地產(chǎn)，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個(gè)類地產(chǎn)公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個(gè)層面就可以看出來(lái)，它突破了專業(yè)化的概念。