賣(mài)課程的銷(xiāo)售技巧

1、要有良好的心態(tài)，做課程顧問(wèn)首先要擺正自己的位置，以咨詢建議的基礎(chǔ)上，順其自然的銷(xiāo)售課程，前提就是做好咨詢和建議。最大限度地保持自己的知識(shí)儲(chǔ)備，明確常見(jiàn)客戶問(wèn)題的異議處理，合理提出建議

2、學(xué)會(huì)合適的提問(wèn)題，首先要和客戶破冰，拉進(jìn)和客戶之間的關(guān)系，其次向客戶提問(wèn)，挖掘出客戶需求點(diǎn) ，然后根據(jù)客戶問(wèn)題點(diǎn)循序漸進(jìn)提出解決問(wèn)題植入課程，講解學(xué)校公司的背景，讓客戶感受到學(xué)?；蛘吖镜恼?guī)性，信任感，最后是輕微講課程價(jià)格。

3、學(xué)會(huì)查看客戶的面部表情以及肢體動(dòng)作，適時(shí)更變?cè)掝}引起客戶注意，最后客戶的疑問(wèn)點(diǎn)的解答。以及最后逼單。

4、把痛點(diǎn)放大。挖掘家長(zhǎng)的痛點(diǎn)后，把家長(zhǎng)維持現(xiàn)狀可能存在的問(wèn)題與隱憂無(wú)限放大，讓家長(zhǎng)感到憂慮、痛苦，告訴他如果不這樣，就會(huì)怎樣怎樣，家長(zhǎng)的這種憂慮、痛苦越深，越迫切需要一種課程去幫他解決問(wèn)題。

5、告訴家長(zhǎng)痛點(diǎn)與解決方案相結(jié)合。告訴家長(zhǎng)痛點(diǎn)與解決方案相結(jié)合是一種服務(wù)方式，通過(guò)這種服務(wù)，制造口碑，讓對(duì)方解決痛點(diǎn)帶來(lái)的煩惱，這是一種讓對(duì)方感動(dòng)的服務(wù)方式。

課程銷(xiāo)售，就是將一些有關(guān)于提高職業(yè)技能的課程向需要學(xué)習(xí)的人進(jìn)行推薦，讓在這些在職場(chǎng)中遇到工作瓶頸的人，參加收費(fèi)學(xué)習(xí)從而解決工作中的不足。目前一般的形式是發(fā)電子郵件，電話介紹，學(xué)員感召等形式來(lái)銷(xiāo)售。

鋼琴課程顧問(wèn)銷(xiāo)售的技巧主要是要將老師的經(jīng)驗(yàn)以及帶出來(lái)，以往學(xué)生的成績(jī)

1、首先對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)要具備職業(yè)素養(yǎng)，“磚”的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)待客戶一定要自然大方，尤其是要熱情，認(rèn)真聽(tīng)客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題，然后再回答客戶的問(wèn)題。

2、其次銷(xiāo)售員要熟知自己的產(chǎn)品，要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)表達(dá)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征，有很多客戶對(duì)瓷磚并不了解，如：尺寸，品種，效果等等；也許你解說(shuō)的過(guò)程中，就會(huì)因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)而對(duì)你產(chǎn)生信任就購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品。

3、再次要了解這個(gè)瓷磚市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特征，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，對(duì)手的銷(xiāo)售方法等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過(guò)和對(duì)手的對(duì)比能夠更加突出自己的優(yōu)勢(shì)。

4、通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘出各市場(chǎng)的份額，既然從事了這份行業(yè)就要把他做好，不能僅限于上門(mén)的客戶，還要主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶。

5、與客戶在溝通的過(guò)程中一定要站在客戶的角度去思考問(wèn)題，找到客戶的所想的思路，客戶真正的需求所在，來(lái)引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

擴(kuò)展資料：

做銷(xiāo)售注意事項(xiàng)

1、善于慧眼識(shí)顧客

新手賣(mài)瓷磚需要練就“好眼力”，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)不同的“顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣(mài)了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底”的有效銷(xiāo)售。

2、能抓準(zhǔn)顧客的需求

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對(duì)鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

3、善于觸動(dòng)顧客的情感

先從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了善意的“圈套”，順從地跟著描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。

銷(xiāo)售課程的話術(shù)如下：

1、對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣。 ? ?

2、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 ? ?

3、?推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 ? ?

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。 ? ?

5、?推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 ? ?

7、最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售人員。 ? ?

8、對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。 ? ?

9、銷(xiāo)售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。 ? ?

10、?獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷(xiāo)售人員就不再有成功之源。? ??