企業(yè)的商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式畫布是會議和頭腦風(fēng)暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來呈現(xiàn)。這塊板子按照一定的順序被分成九個方格，方格的內(nèi)容如下：： 1）客戶細(xì)分——你的目標(biāo)用戶群，一個或多個集合 2）價值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn) 3）渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網(wǎng)店、中介 4）客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買賣抑或長期合作 5）收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益 6）核心資源——為了提供并銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才 7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù) 8）重要伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持 9）成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項目付出成本 歡迎登錄長風(fēng)網(wǎng)獲取最新物流資訊。

? ? ? 校企業(yè)合作模式一：學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式

? ? ? 將企業(yè)引進(jìn)學(xué)校后，也就是將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，就可以在校內(nèi)實行的"理論學(xué)習(xí)"和"頂崗實訓(xùn)"相結(jié)合的辦學(xué)模式。這種模式既可以解決企業(yè)場地不足的問題，同時也解決了學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備不足的問題，真正做到企業(yè)與學(xué)校資源共享，獲得"產(chǎn)學(xué)研"相結(jié)合的多贏途徑。

? ? ? 校企業(yè)合作模式二：勞動和教學(xué)相結(jié)合、工學(xué)交替　

? ? ? 實施方式大致采取了如下兩種：A、工讀輪換制--把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩半，一半在學(xué)校上課，一半去企業(yè)勞動或接受實際培訓(xùn)，按學(xué)期或?qū)W季輪換；B、全日勞動、工余上課制--學(xué)生在企業(yè)被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過講課、討論等方式把學(xué)習(xí)和勞動的內(nèi)容聯(lián)系起來，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的系統(tǒng)的課程，到企業(yè)去是技能提升訓(xùn)練。西方有些國家，如德國有的職業(yè)技術(shù)院校就是這種模式，我國一些院校也需要探索這種模式。

? ? ? 校企合作模式三：校企互動式模式

? ? ? 由企業(yè)提供實習(xí)基地、設(shè)備、原料，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計劃制定，并指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。

? ? ? 企業(yè)優(yōu)秀管理者或技術(shù)人員到學(xué)校授課，促進(jìn)校企雙方互聘，企業(yè)工程師走進(jìn)學(xué)校給學(xué)生授課，同時學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。通過校企雙方的互聘，使學(xué)生在教學(xué)中獲得技能訓(xùn)練的過程，既是提高專業(yè)技能的過程，也為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程，既解決了實訓(xùn)材料費(fèi)緊缺的矛盾，又練就了學(xué)生過硬的本領(lǐng)，真正實現(xiàn)在育人中創(chuàng)收、在創(chuàng)收中育人。

? ? ? 通過校企合作使企業(yè)得到人才，學(xué)生得到技能，學(xué)校得到發(fā)展；從而實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)"優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展"的雙贏結(jié)果。

? ? ? 校企合作模式四："訂單"式合作。

? ? ? 學(xué)生入學(xué)就有工作，畢業(yè)就是就業(yè)。實現(xiàn)招生與招工同步、教學(xué)與生產(chǎn)同步、實習(xí)與就業(yè)聯(lián)體，學(xué)生是由學(xué)校選拔的學(xué)生和企業(yè)招收的員工組成，教育的實施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習(xí)課程，企業(yè)在具體的職業(yè)培訓(xùn)中發(fā)揮著更為重要的作用。

? ? ?根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行短期的技能培訓(xùn)，培訓(xùn)完后，經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。這種合作針對性強(qiáng)，突出了職業(yè)技能培訓(xùn)的靈活性和開放性，培養(yǎng)出來學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)，就業(yè)率高，就業(yè)穩(wěn)定性好。這種合作模式的不足之處就是，學(xué)校很被動，培養(yǎng)多少人，什么時候培養(yǎng)，完全根據(jù)企業(yè)需要，學(xué)校沒有主動權(quán)。這是一種初級的合作模式，一般在中專院校運(yùn)用的比較多。

1、專業(yè)共建

共建專業(yè)是指由學(xué)校和企業(yè)簽訂人才委培協(xié)議，學(xué)校和企業(yè)共同建設(shè)一個對應(yīng)技能的專業(yè)，學(xué)校負(fù)責(zé)公共課的知道，企業(yè)負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行技能的傳輸，課堂的建設(shè)和就業(yè)的推薦。專業(yè)共建解決方案知名品牌有很多，比如中興教育等等。

2、定向培養(yǎng)

這種培養(yǎng)模式就是學(xué)生入校時就與公司簽訂合同明確畢業(yè)后的工作單位，由高校和企業(yè)聯(lián)合對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生的整個培養(yǎng)過程都與企業(yè)碰歲孝崗位要求緊密結(jié)合，學(xué)生在畢業(yè)時完全達(dá)到企業(yè)要求，能夠立即參與到實際工作當(dāng)中，而不需要再次進(jìn)行崗位培訓(xùn)，極大減少了企業(yè)的人力資源成本。

3、工學(xué)結(jié)合

這種培養(yǎng)模式就是學(xué)生在具有一定理論雀賣基礎(chǔ)時，在空余時間或?qū)嵺`階段參與到企業(yè)的實際工作中的人才培養(yǎng)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實際，學(xué)以致用，理解了崗位要求，動手實踐能力得到了極大的鍛煉，同時企業(yè)也解決了人才不足的問題。

4、項目共同研發(fā)

這種培養(yǎng)模式就是企業(yè)以外包的形式向高校提供一些研發(fā)項目，由教師帶領(lǐng)高年級學(xué)生完成項目研發(fā)的人才培養(yǎng)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生能夠在項目研發(fā)的過程中提過實際解決問題的能力，同時高校能夠獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，也能提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

實現(xiàn)笑稿校企合作的關(guān)鍵點(diǎn)?

促進(jìn)企業(yè)參與校企合作的動因：通過合作和“訂單”培養(yǎng)，優(yōu)先獲得適用的高職畢業(yè)生；利用學(xué)校的設(shè)備、師資和場地，進(jìn)行員工培訓(xùn)，降低內(nèi)訓(xùn)成本；借助學(xué)校的技術(shù)，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)工藝的改造。

利用學(xué)校的資源和服務(wù)，降低生產(chǎn)成本；在學(xué)校里推廣企業(yè)的產(chǎn)品（新設(shè)備），培養(yǎng)潛在的客戶等。

高職院校要善于分析企業(yè)的個性化需求，在保證人才培養(yǎng)工作的前提下，解放思想，開拓渠道，充分挖掘?qū)W校在場地、技術(shù)、設(shè)備、人力等方面的資源優(yōu)勢，為企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以贏得企業(yè)對于教學(xué)工作的支持和參與，只有實現(xiàn)利益“雙贏”的合作才是長久的、穩(wěn)定的。?

優(yōu)勢：童商網(wǎng)獨(dú)有4萬嬰童店主、10萬嬰童店鋪的詳細(xì)資料，囊括特級城市、省會、地級市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)六級市場，其中70%的店主直接參加過葉平老師多場培訓(xùn)會，彼此間積累了多年的個人友誼和信賴。誰擁有終端資源，誰就有資格整合行業(yè)資源?????此所謂“終端為王”，童商網(wǎng)也必將因終端而王天下。
定位：孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易第一平臺，它絕不僅僅用作招商，還是網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上訂貨、庫存處理、組團(tuán)采購、行業(yè)情報交流、資訊互換、在線交友、在線招聘等行業(yè)資源整合平臺。
商業(yè)模式：
未來數(shù)年，童商網(wǎng)之商業(yè)盈利模式將演變、進(jìn)化如下：
2011-2012年商業(yè)模式：線上盈利為輔，線下盈利為主。
——線上盈利：會員服務(wù)費(fèi)+廣告收入；
——線下盈利：全國56場次的小型展覽會收入。
2013年及以后：線上與線下盈利并重。
——線上盈利：會員服務(wù)費(fèi)+廣告收入+在線貿(mào)易服務(wù)費(fèi)+招聘服務(wù)費(fèi)+其他增值服務(wù)收入；
——線下盈利：各類型貿(mào)易展覽會收入+新業(yè)務(wù)收入。