\"銷(xiāo)售漏斗\"是什么

銷(xiāo)售漏斗管理
什么是銷(xiāo)售漏斗管理：銷(xiāo)售漏斗是通用的管理大型銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的工具，它體現(xiàn)了大客戶(hù)銷(xiāo)售方法的精華，并提供了管理銷(xiāo)售的共同語(yǔ)言。
銷(xiāo)售漏斗的原理：如圖所示，銷(xiāo)售漏斗涵蓋了從目標(biāo)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，直到將銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成訂單的過(guò)程。一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)由于客戶(hù)停止采購(gòu)或者選擇競(jìng)爭(zhēng)被漏掉，其他的機(jī)會(huì)則被轉(zhuǎn)變成訂單。從銷(xiāo)售漏斗看來(lái)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的充分必要條件只有兩個(gè)：首先漏斗中要有足夠是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（銷(xiāo)售預(yù)計(jì)），其次漏斗中的機(jī)會(huì)不斷地向下流動(dòng)（銷(xiāo)售進(jìn)展）。