挖需英語幼兒家長(zhǎng)

挖呀挖呀挖黃老師是武漢市江岸區(qū)幼兒園的。

黃老師憑借一首洗腦兒歌“挖呀挖”爆火后，家長(zhǎng)們?cè)趯W(xué)生教育這方面也是越來越“卷”了。以前的學(xué)生只有在上了中學(xué)后才會(huì)聽到“被人家”的孩子，現(xiàn)在就不一樣了，為了讓娃娃贏在起跑線上，孩子們還沒懂事就被安排了各種興趣班。

有些家長(zhǎng)甚至連幼兒園都選擇雙語的，為的就是讓孩子在上學(xué)后能先人一步。不過也不是誰家都有這個(gè)條件的，而即便如此，家長(zhǎng)們也會(huì)貨比三家，為的就是給孩子挑選一個(gè)相對(duì)好一點(diǎn)的幼兒園。

為了能夠吸引家長(zhǎng)眼球、擴(kuò)大招生率，很多學(xué)校都會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布教師教學(xué)情況以及學(xué)生精神面貌。幼兒園當(dāng)然也不例外了，園區(qū)通常會(huì)發(fā)布幼師帶小朋友做游戲、跳舞，以及上課的視頻。

也有幼師會(huì)自發(fā)性的錄制一些帶小朋友跳舞的視頻，桃子老師就是如此，沒想到竟一夜爆火了。許是看到了她的點(diǎn)贊量，黃老師也錄制了該視頻，憑借著高顏值和直播，她成了這首兒歌的最大受益人。

走紅后關(guān)于她的傳聞一直就沒斷過，有網(wǎng)友曝出她已從幼兒園離職，簽約了傳媒公司。還有人說她本身就是無憂傳媒的職業(yè)網(wǎng)紅，一時(shí)間她的來處和去向成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，她平時(shí)教學(xué)日常倒鮮有人關(guān)注。

面對(duì)事情發(fā)酵越來越大，無憂傳媒相關(guān)工作人員做出了回應(yīng)，表示黃老師并非旗下藝人。本以為在得到官方的回復(fù)后，網(wǎng)友們能消停一陣了，卻不想又傳出了黃老師沒有教師資格證的聲音。

據(jù)極目新聞報(bào)道，挖呀挖黃老師是武漢一土外國語幼稚園的老師，教校本藝術(shù)課。

黃老師是一個(gè)很不錯(cuò)的國際幼兒園的奧爾夫音樂老師，類似于特長(zhǎng)生專業(yè)。這所幼兒園的學(xué)費(fèi)每月高達(dá)一萬元?？磥睃S老師的個(gè)人能力和水平還是不錯(cuò)的，能被這樣的幼兒園錄用。除了音樂才華，黃老師還有著非常高的教育水平。她擁有碩士學(xué)位，并且在幼兒教育領(lǐng)域有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她對(duì)于幼兒教育有著深入的研究和理解，能夠?yàn)楹⒃葱彤呑觽兲峁└玫慕逃?wù)。

有關(guān)“挖呀挖”黃老師的介紹

1、黃老師的“挖呀挖”符合了當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和趣味。《花園種花》這首兒歌本身就是一首經(jīng)典的幼兒園教學(xué)歌曲，旋律簡(jiǎn)單、節(jié)奏明快、歌詞易記，很容易引起大眾的共鳴和回憶。而黃老師在直播中用手指舞的形式演繹這首歌曲，更是增加了互動(dòng)性和趣味性，讓觀眾們跟著她一起“在小小的花園里面挖呀挖呀挖”，感受童年的快樂和純真。

2、黃老師的“挖呀挖”展現(xiàn)了她的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力。黃老師是一位幼兒園音樂老師，她對(duì)音樂和教育有著濃厚的興趣和熱愛，她在直播中不僅教授手指舞，還分享了自己對(duì)音樂教育的理念和心得，讓觀眾們感受到她的專業(yè)水平和教學(xué)風(fēng)格。

3、黃老師也是一位性格開朗、善良真租頌誠、不愛炒作、不貪圖名利的人，她在直播中選擇性回答網(wǎng)友提問時(shí)表示，“感覺壓力很大，怕說錯(cuò)話被人錄屏?！?針對(duì)流傳最廣的“一場(chǎng)直播收入200萬元”的傳言，黃老師承認(rèn)，直播中收過一些打賞，“但沒有網(wǎng)友說的過百萬、過千萬，沒有接任何廣告，也沒有與其他公司雹芹有商務(wù)合作?！?/p>

都答過很多次是醫(yī)生請(qǐng)吃藥要自巳挖錢！因?yàn)樗幨强梢猿缘臇|西，其它不是東西是什么東東！

客戶真正的需求才是客戶購買與否的關(guān)鍵。需求是一個(gè)五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這幾個(gè)要素合在一起就是需求。
銷售人員要針對(duì)客戶的表面需求步步引導(dǎo)，深入分析，才能挖掘出客戶真正的需求。對(duì)于客戶的正常和非正常心理反應(yīng)也要進(jìn)行歸納總結(jié).此外，銷售人員還必需掌握影響客戶購買的心理因素，根據(jù)具體客戶，具體的情景，制定銷售計(jì)劃，采取多種形式的銷售策略，以促進(jìn)銷售的成功.現(xiàn)在的廣告媒介產(chǎn)品尤其是弱勢(shì)廣告媒介產(chǎn)品其實(shí)都是在賣創(chuàng)意和想法。因此銷售人員更主要的是要挖掘客戶個(gè)人真正的需求和生存需求。挖掘客戶需求要從尋找客戶的個(gè)人愛好開始，例如：一家客戶公司認(rèn)同了銷售人員的廣告策劃及投放方案，銷售人員為做這個(gè)客戶的廣告也花了很多時(shí)間做方案，最后客戶認(rèn)可了，但投放金額確實(shí)太小，怎么辦？在這個(gè)時(shí)候銷售人員和客戶聊天就發(fā)現(xiàn)了客戶的一個(gè)個(gè)人需求，因?yàn)榭蛻粽f他剛買了房子，沒有錢裝修一直沒有辦法搬進(jìn)去住，銷售人員馬上說那好啊，我們能幫你出裝修費(fèi)，可是……客戶一聽明白了，開始三十萬的廣告預(yù)算一下子上升到六十萬了，最后皆大歡喜！這是這位客戶需求后面真正的需求。因此客戶的真正需要是要我們的觀察和細(xì)心發(fā)現(xiàn)的。

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方關(guān)注的不僅是當(dāng)期，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時(shí)，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、用戶關(guān)系、價(jià)格以及用戶體驗(yàn)度這幾個(gè)關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會(huì)大些，但通常情況下用戶對(duì)銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對(duì)于挖掘用戶需求方面舉過一個(gè)李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個(gè)所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動(dòng)的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然，舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象，事實(shí)是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個(gè)關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對(duì)挖掘用戶需求有些啟發(fā)： 話說老太太去樓下菜市場(chǎng)買水果。來到第一個(gè)小販水果攤前問：李子怎么樣？小販說：又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個(gè)小販攤前，問：你的李子好吃嗎？小販說：我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說：我要酸一點(diǎn)兒的。小販指著一只籃子說：這籃李子就不錯(cuò)，酸得流口水，您要多少？老太太說：來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問：“你這個(gè)李子多少錢？”小販說：“您好，您問的是哪種李子？”老太太說：“酸一點(diǎn)的。”小販看了看老太太：“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢？”老太太答：“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”小販笑著說：“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您稱多少？”“再來一斤吧。”老太太被小販說得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎？”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎？”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對(duì)雙胞胎?！崩咸宦牐吲d了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說：“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！薄昂冒　崩咸芨吲d的付了賬。小販從此又多了一個(gè)老主顧。 三個(gè)小販的表現(xiàn)，和我們?cè)S多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個(gè)小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品；第二個(gè)小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動(dòng)等著客戶來挑選。只有第三個(gè)小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個(gè)小販抓住這個(gè)需求，適時(shí)得拉到了一個(gè)長(zhǎng)期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對(duì)方能滿足和達(dá)成的一部分，對(duì)方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成，而那些潛在需求得到滿足時(shí)，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時(shí)，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么？”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答，多回答一些“yes”，從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費(fèi)的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達(dá)成銷售方案輔以實(shí)施，銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

而恰逢年底，招聘部一位主管在與一家客戶進(jìn)行置換時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方關(guān)注的不僅是當(dāng)期，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)的一些需求。在與這位主管聊及此事時(shí)，便又聯(lián)及關(guān)于“用戶需求挖掘”的思考。 作為銷售人員，在銷售過程當(dāng)中都要關(guān)注到用戶資訊、用戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、用戶關(guān)系、價(jià)格以及用戶體驗(yàn)度這幾個(gè)關(guān)鍵要素。一般情況下銷售人員在與用戶建立關(guān)系后往往就單刀直入開始銷售產(chǎn)品，如果客戶正有需求，那么銷售成功概率會(huì)大些，但通常情況下用戶對(duì)銷售人員銷售的產(chǎn)品可能有一些深度或者細(xì)節(jié)方面的需求，這就要求我們銷售人員要悉心去挖掘。 上年秋初，付遙老師來青島授課，在談到“大客戶銷售策略與管理”當(dāng)中對(duì)于挖掘用戶需求方面舉過一個(gè)李亞鵬何以追到王菲的例子，作為王菲這樣大牌明星，在金錢是斷定不缺的情況下，除了有個(gè)所謂愛她的人，還有很重要是另一半要為她的女兒靖童所喜歡并接受，在這方面李亞鵬就做得非常好，他首先打動(dòng)的是王菲女兒，然后王菲才慢慢接受李亞鵬，最后結(jié)為秦晉之好。當(dāng)然，舉名人的例子在授課當(dāng)中可以加深映象，事實(shí)是否真如此也非我等關(guān)心。倒是那個(gè)關(guān)于“老太太買李子的故事”或許對(duì)挖掘用戶需求有些啟發(fā): 話說老太太去樓下菜市場(chǎng)買水果。來到第一個(gè)小販水果攤前問:李子怎么樣?小販說:又大又甜，特別好吃。老太太搖搖頭走了。又去另一個(gè)小販攤前，問:你的李子好吃嗎?小販說:我這里是李子專賣，什么樣的的李子都有。老太太說:我要酸一點(diǎn)兒的。小販指著一只籃子說:這籃李子就不錯(cuò)，酸得流口水，您要多少?老太太說:來一斤吧。買完后老太太繼續(xù)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，看到一家的李子又大又好，就上前問:“你這個(gè)李子多少錢?”小販說:“您好，您問的是哪種李子?”老太太說:“酸一點(diǎn)的?！毙∝溈戳丝蠢咸?“別人都要又大又甜的，怎么你還要酸李子呢?”老太太答:“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的?！毙∝溞χf:“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您稱多少?”“再來一斤吧?！崩咸恍∝溦f得很高興，又買了一斤。小販一邊稱李子，一邊繼續(xù)問:“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”老太太搖搖頭，“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，您知道哪種水果維生素營養(yǎng)最豐富嗎?”老太太又搖搖頭，“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定給您生一對(duì)雙胞胎?！崩咸宦?，太高興了，又稱上一斤獼猴桃。小販一邊稱獼猴桃一邊說:“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。我每天都在這里擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)新鮮批來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！薄昂冒　崩咸芨吲d的付了賬。小販從此又多了一個(gè)老主顧。 三個(gè)小販的表現(xiàn)，和我們?cè)S多銷售人員在銷售過程當(dāng)中遇到的問題一樣。比如第一個(gè)小販，只是一味的夸自己產(chǎn)品好，根本不了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品;第二個(gè)小販產(chǎn)品雖然豐富，仍然是被動(dòng)等著客戶來挑選。只有第三個(gè)小販，非常善于提問，一部部去深層次了解顧客需求，老太太買酸李子本身不僅是為了獲得小販稱贊她疼兒媳婦，她的目標(biāo)和愿望是兒媳婦生下又白又胖的孫子，而第三個(gè)小販抓住這個(gè)需求，適時(shí)得拉到了一個(gè)長(zhǎng)期顧客。 就好比與銷售主管說起的那位用戶，他們的需求與我們的需求之間有一些距離，我們的需求僅僅是對(duì)方能滿足和達(dá)成的一部分，對(duì)方有更多的目標(biāo)和愿望需要我們?nèi)ネ诰蚝椭溥_(dá)成，而那些潛在需求得到滿足時(shí)，這種顯性需求自然而然便被解決。且在挖掘用戶需求時(shí)，變陳述句為疑問句是比較關(guān)鍵的方法，通過提問，獲得用戶究竟“要什么?”、“為什么要”、“其他需要”，講究提問方式和技巧，以同理心去傾聽，在傾聽過程當(dāng)中將提問引導(dǎo)到容易回答，多回答一些“yes”，從而達(dá)成最終結(jié)果是“yes”，以促成銷售結(jié)果。 在越來越理性消費(fèi)的今天，用戶的需求非到是燃眉之急，通常都需要我們能準(zhǔn)確判斷用戶表面的顯性需求和懂得深挖潛在需求。盡管多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)層或者決策層更關(guān)心和結(jié)果或者說關(guān)心用戶當(dāng)下需求，但作為銷售人員，一定要沉得住氣，善于分析并挖掘用戶更深層次需求，助其達(dá)成銷售方案輔以實(shí)施，銷售才得以順利達(dá)成。 這是銷售高手玩得轉(zhuǎn)的銷售!

情況記錄：
晨間談話時(shí)，我覺得鼻子有點(diǎn)難受，就習(xí)慣性地用手指去挖。突然一聲“何老師，不要挖鼻子，要出血的”。聽到這喊聲當(dāng)時(shí)我尷尬死了，馬上靈機(jī)一動(dòng)說：“黃戴祺說得對(duì)，不能挖鼻子，要出血的，如果鼻子癢了，也只能揉揉。”邊說邊自己的揉起鼻子來。這時(shí)，看到下面有的孩子也跟著揉鼻子，這件事我并沒有擴(kuò)展下去，我又繼續(xù)著我的談話……
反思：
　　挖鼻子的風(fēng)波雖然過去了，但孩子的話語常常在我的耳邊回響，使我油然想起興國公園游覽之事，卞心月小朋友在興國公園游玩時(shí)，用手指挖鼻孔，不小心鼻子出血了，當(dāng)時(shí)我?guī)退沽搜?，回來后我?duì)孩子們進(jìn)行了這方面的教育，不料黃戴祺小朋友對(duì)我的話還是記得牢牢。我覺得：小班孩子年齡雖小，但他們的眼睛卻像一臺(tái)監(jiān)視器。老師的一言一行都逃不過他們的眼睛。蘇聯(lián)教育家加里寧說過：“一個(gè)教師也必須好好檢點(diǎn)自己，她應(yīng)該感覺到，她的一舉一動(dòng)都處在最嚴(yán)格的監(jiān)督之下。須知天地間再也沒有什么東西比孩子的眼睛更加精細(xì)，更加敏捷?！逼綍r(shí)我們往往要求孩子們做到如何如何，卻忽視自己在一些細(xì)小環(huán)節(jié)上言行的一致，孩子的心靈是純潔的，孩子的眼睛是明亮的，我作為一名幼教工作者，以后一定要謹(jǐn)言慎行。我覺得：老師是孩子的鏡子，孩子是老師的縮影。

嘉興職業(yè)學(xué)校



嘉興學(xué)院平湖校區(qū)有幼師專業(yè)，不過在嘉興平湖

你是話本網(wǎng)編？
每一個(gè)小組里都會(huì)有專門帶新人的，還有群文件里也有教程
總之總結(jié)為，去各大小說網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)，去別人小說底下拉，要那種沒人看，沒人收藏。
你就使勁夸，然后再問咱們可以加個(gè)好友交流一下嗎
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順帶提一句，我在話本寫文哦